學生:徐嘉甫
這堂課的主要單元是『定價策略』、『通路』,這個兩個單元的重點分別談到了:
一、定價策略:了解、熟悉定價的策略。
1. 差別訂價法:依據不同之基礎,如:季節、顧客身分訂出不同價格之策略。
(1) 差別定價的應用:不同身分的票價有所不同,如:65歲以上、學生、領有殘障手冊之民眾。時間的票價也有所不同,以之前上課所說的“早鳥專案”(易逝性)為例,先訂票、買票之民眾會有優惠。
(2) 浮動票價策略:在國外,如美國職棒有以對戰組合和比賽安排日,鎖定出的票價有所不同;而在台灣目前並沒有這項策略。
2. 產品組合定價:產品隨著本身特性或賣出數量的多寡,使售價也做調整。
(1) 聯賣定價:就像速食業者一樣,民眾喜歡購買套餐,較不喜歡購買單一產品,強調的是套餐組合;而運動行銷也是一樣,可以設計家庭套票或是季票方案,來吸引觀眾參與。
(2) 數量折扣:當顧客購買商品數量增加時,會給予優惠價或折扣。
(3) 產品線定價:針對不同等級但同一種產品所定出的價格也有所不同,如:同一款的汽車可依照消費者的需求,增加不同配備,所付出的價格也有所不同。
3. 促銷定價:選定某特定時段期間內,以價格為訴求的銷售策略。
促銷定價的應用:試用,如:開幕期間的體驗價。尾數訂價法,如:在百化公司或是菜市場內賣衣服攤販,常常以199、299、399等尾數是9的方式來銷售,讓消費者覺得有便宜的感覺。
二、通路:在行銷組合當中扮演者“運輸”的角色,利用有效之通路把運動比賽銷售出去。
在運動商品的通路型態中,其產品特性顯得特別複雜,特別是賽會之商品,以下
為運動賽會的通路型態:
1. 運動場館:“地點”是非常重要的條件。
以交通便利程度(如:交通運輸系統、停車的空間)、安全與生活機能(如:治安、商業
與娛樂用途)、外部設計與內部規劃(如:場館出入口,疏散所需的時間與逃生路線)、
場館娛樂設施等等。
2. 門票販售系統:是運動賽會的重要通路,門票收入是重要的營收來源之一。
提供多元化的購票管道、處理顛峰需求及取消訂購機制、建構顧客資料庫及回報門票銷售狀況、減少門票偽照及重複劃位的機率。
門票銷售系統管道:(1)運動場館現場售票窗口(2)電話購票(3)傳真訂票(4)網路訂票(5)零售點。

從這堂講這中我得到了以價錢及配套措施來吸引消費者參與運動賽會,不同的方案吸引不同的族群群;在通路方面,讓消費者有更多的購票方式做選擇,並且讓消費者有便利及舒適的場館來欣賞所喜愛的賽事。以人潮來帶動錢潮(商機)。

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  • nhed
  • 謝謝您文章分享
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