運管園丁---煜老師的天空

自從我來到國立新竹教育大學，
聽到老師的運動行銷課程，讓我對於體育人以後的成就有所改變。我開始慢慢了解體育人不只有運動厲害，原來還是有許多地方能夠發展，不是只有別人所說的『頭腦簡單，四肢發達』。


『何謂運動行銷？』
一開始我真的不太懂運動行銷是要做什麼的，但是現在我似乎有點認知，原來是透過了解消費需求，並進而滿足其需的一種交換過程，例如：商品、活動、廣告、贊助商……種種運動相關事務，都能透過運動行銷來帶給顧客。


我個人認為要做運動行銷，要先懂運動。因為如果我們要行銷這項東西，我們就該瞭解它的性質，例如：棒球、籃球。這兩種運動是台灣普遍家戶大小都知道的，看比賽的年齡也不會相差太多，我們就必須瞭解兩項運動的差別在哪裡，這樣我們才能找出我們要行銷的內容在哪裡，棒球比賽的時間較慢長，籃球比賽的時間較緊迫，能夠從球員的球衣來印製贊助廠商，中場休息也能夠穿插活動、廣告來加深印象，有這麼多的地方能夠發揮運動行銷，所以我覺得我們必須瞭解性質，才能做出完美的運動行銷方案。


這堂課我也學到如何抓住消費者的心？
原來我們可以用『定價策略』來讓消費者多元化的選擇。1.差別定價法 2.產品組合定價 3.促銷定價 4.尾數訂價法 5.試用與體驗定價
我認為最厲害的是『尾數定價法』因為它是用尾數9的方式來售價，讓消費者覺得很便宜，雖然少賺一塊錢，如果效果發揮卻是積少成多的好辦法，讓我覺得非有趣。


有人說：『行銷並不神秘，但要做好並不容易』，這句話我深深感受到。因為厲害的運動行銷人員，要學習非常多的事情，也要考慮到許多的因素，更要瞭解世界每一天的運動行銷動向，就好像一位公司總裁要每天知道自己的公司運作一樣的辛苦，所以我認為成功的行銷人員不會輸給一位大公司的總裁。