運管園丁---煜老師的天空

98/1/1-1/07
 
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古淑慧9610921
今天這堂課的上課內容談到了「運動賽會或組織的廣告宣傳元素」
首先談到的是企業識別系統(corporate identity system；簡稱CIS)是將企業經營的理念與精神文化，運用整體傳播系統，傳達給周遭的關係者或團體，並掌握使其對企業產生一致的認同感與價值觀。
之後談到的是賽會識別系統，賽會識別系統分別產生了，「名字」、「標誌」、「標語」、「主題曲」、「吉祥物」、「代言人」。
1. 賽會識別系統之名字篇：使用響亮的名字，讓人聽到就覺得在哪裡聽過，而
且常常會聽到，最重要的是創意，讓大家聽到都會
覺得很特別，很容易記住。
2. 賽會識別系統之標誌篇：讓人看一眼就忘不了的標誌，這必須要有專業的
設計，而這個專業設計可在各大專業學校師生徵稿，
或者請專業的廣告設計公司設計，要做出好的標誌 最重要的就是經驗的累積。
3. 賽會識別系統之標語篇：標語就是要讓大家容易琅琅上口的口號，例如像：「o
p小將、Alwoys open」、「全家就是你家」、「便宜也
有好貨」‧‧‧‧‧等，這些標語都是讓人很容易就
琅琅上口的。
4. 賽會識別系統之主題曲：可以透過聽覺來提昇賽會的知名度或認同程度，讓
大家聽到音樂就會聯想到這個賽會。
5. 賽會識別系統之吉祥物篇：吉祥物要特別一點才會讓人深刻的記得，最好能
簡單、可愛。
6. 賽會識別系統之代言人：理想的代言人必須是大家認識的，而且要與賣的東
西有關連的，在社會的聲望是正面形象高於負面，且具有個人特色的為佳。
每次上完運動行銷雖然都沒記起來什麼，可是都會知道辦一個賽會不是這麼簡單的，光一個小小的宣傳，就要花好多好多的時間，而且花了這麼多的時間報酬率還不見得高，光一個期末作業「促銷企劃案」，就要花好多的時間找資料，而且也才知道「促銷企劃案」還必須包還好多的內容，很多事都是要靠不斷的累積，才會有豐富的經驗，而我們現在就是在慢慢的找尋著這個「經驗」。
9610924-1 羅佩菁

9610933-1 王羿茹
壹、這堂課的主要單元有兩個：
(１) 社區關係定義
(２) 社區對於運動的需求

體一甲 賴逸欣 9710902
這次上課的主題是－管理功能（Management function），管理功能涵蓋了：規劃、組織、領導、控制，等四大項。說的文鄒鄒的就叫做管理功能，說的簡單易懂的話，就是如何組織及領導一個團隊。所謂的團隊不單單只是指運動團隊，它也可以是一個營業團隊。對一個運動原來說，不懂管理功能沒關係，但是對於一個教練來說，管理功能絕對會是他在帶隊方面的必修課程！
　　規劃－需要訂立目標、擬定策略與行動計劃；在每一次的大比賽結束後，教練都會改變訓練課表的內容及課表的短期目標；如果是在大賽前課表就會偏向技術訓練居多，而在大賽結束後或是進入冬季時，課表內容就。會偏向體能訓練居多。
　　組織－建立工作團隊及團隊的運作模式；聽教練說過，要組織一個校隊很簡單；但是，要帶好一個隊及訓練一個隊卻是一們很大的學問！拿射箭隊來說，要找學生練射箭很簡單，可是要一個訓練選手的場地卻是一個很大的問題！因為射箭需要很大的空地架設靶架，而且為了安全問題，還需要管制！對於不景氣的現在，射箭場是一個不符合經濟效益的運動場地！所以要興建一個射箭場時，會遇到許多的經費問題。
　　領導－帶領部屬完成目標；課表訂立或許不簡單；但，要照著課表訂立的目標前進甚至到完成，那更是一個困難的事情！這需要付出龐大的時間及心力！所以，一個好的領導不只是要會訂立目標，還要了解部屬的能力極限；這樣才能將部屬的能力發揮到最大！拿訓練課表來說，如果將國中生的課表及目標訂立的太過困難，這不僅達不到目標，還會降低選手的信心；反之，如果將國手級的選手的課表訂立的與國中生相同，這樣雖然目標十分容易達到；但，這個目標訂立就失去了本身的功用！

因應經濟寒冬，NBA如何應對呢？國王將10美元低價門票增加到每場1000張，魔術比較有商業頭腦，他們提高門票售價，再喊出大幅折扣「呼攏」球迷。
國王的做法出自於聯盟主席史騰的想法，以往官方要求每場需有500張10美元以下門票，由於本季票房銷售不理想，史騰建議各隊撥出1000張，以吸引更多球迷進場。
史騰表示，「我們想向球迷證明，我們不會讓比賽 (門票售價)太難親近。」
本季票房衰退最嚴重的球隊要屬灰狼、國王，平均每場都少掉超過1300人，連同山貓、76人、灰熊、溜馬在內，平均票房都不達滿座率5成，現場總是冷清清。
聯盟資料指出，今年平均每隊賣出8500張季票，比去年衰退4%，加上到現場看球的交通、飲食花費，越來越多人留在家裡看轉播，導致空位多於進場球迷的情況屢見不鮮。

運動價值觀 應與時俱進!
月前報載，國內某單項運動協會，因被財政部國稅局課徵數百萬營利事業所得稅，而透過媒體喊冤，並請體委會向財政部溝通說項。然而，此一盤根錯結之複雜問題，實肇因於台灣運動界長期來錯用、混淆「體育」與「運動」之意涵，更將「運動」一詞延伸導入「純業餘、非營利」之概念，而使得運動協會不明究理所致。
　運動發展之終極目標是「獲益」，包括無形精神與有形物質之效益，運動發展模式愈健全，則獲致效益亦愈可觀。運動協會推展運動朝產業經濟發展，是無可迴避的路，更是永續經營發展之道。
　以往國內各運動協會以「純業餘運動」為發展訴求，隨著國際運動之商業化風潮，以及社會經濟的緊密發展，國內數個具基礎「觀眾迷」的運動項目，已逐漸邁向職業化發展，未來運動協會業務發展，除全面性持續推展業餘運動外，亦應改變經營思維，將職業運動納為業務職掌發展範疇。
　全國性各單項運動協會，除了發展國內各縣市地方層級基礎運動規模外，參與國際運動賽會更為其重要業務之一，基於運動協會擔負國際賽會之任務，政府長期來給予經費補助，使得部份已職業化的運動協會，仍然藉由「業餘角色」獲得政府經費挹助，這種「假平等式」的經費補助現象，相對於不利職業化發展屬性的運動協會而言，是不公平的，影響所及的是運動業務推展之受限，進而形成兩極化現象，能營利的運動協會長期為「利益者」所把持，而無法回歸運動專業正常發展，相對地，無法營利的協會卻長期處於弱化之狀況。

第一篇
上課所提到的運動贊助是為達到商業目標而進行對於某些運動組織資源提供之交換過程，以前的運動贊助都是為老闆喜愛該項運動所贊助，現在大部分為利益所贊助，被贊助的單位。所得到的

利益為:金錢、媒體宣傳、物質，如果該項運動並沒有本身的價值、人氣、新聞價值、知名度，這樣贊助單位並沒有贊助的其價值，該項運動如果有以上這幾點特質，這樣贊助單位也可以得到某些利益，如:知名度、形象與商品的暢銷。目前全球的贊助金額年年的再提升，雖然贊助單位不一定只贊助運動類的活動，還有贊助娛樂、慈善機構、慶典活動、藝文活動，但目前企業所贊助最高為”運動”，大約有七成都是贊助運動，贊助運動的原因是因為運動員或運動會具有正面特質，運動所引爆的熱情，有效率的方式接觸目標市場。
第二篇
這堂課我對運動贊助的概念方面學到了許多。體育看似一塊大餅，很多人都想瓜分這塊大餅，但是成功的人其實不多。
我的新認知是不是任何的廠商說要贊助就可以贊助，對於奧運來說，贊助費動輒幾千萬的美金，可不是一般公司所可以贊助的,要贊助也是要鼎鼎大名，國際有名的廠商才能贊助。為什麼他們要花這麼多錢在體育上面呢?我以前都想不到她們到底能得到多少回饋，難道真的說贊助出去就能回本嗎?雖然我覺得很難回本，不過我聽完課知道我終於有了見解，其中的牽連相當的深，廠商願意提供資金除了可以有效的接觸市場也可以給社會一般大眾一個非常正面的形象，借由贊助也可以大大的增加曝光率，讓更多人將自己廠商的名子記起來。贊助奧運這種超大的運動賽會，除了可以讓更多的群眾知道自己的名子，也可以經由贊助以獲的地位，可以得到其中的利益，來做些公關之類的事情，所以很多的大廠商都會將許多資源往運動這塊大餅砸下去。
許多的運動都希望被贊助，因為一個團隊的運轉是很需要資金的，但是也許是本身名氣不夠，所以都沒有廠商願意給予資源，對廠商來說他需要的是投資下去能得到相當的回饋，對於一個運動團隊來說他需要得到的是廠商提共的資源，可以說運動和商業已經是一門不可分割的學問，
第三篇
從講課中我得到了贊助為企業提供資源，以利組織執行各項活動，並換取企業與該項活動的直接關係，進而達到企業的行銷目的或媒體目標。贊助應是一種雙向權力交換，創造雙贏局面的關係，對贊助者而言，主要是為達行銷目的所採取的一種行銷策略。
活動贊助指一種商業關係，其存在於資源供應者與運動活動或運動組織之間，資源供應者供給資金，資源或服務，運動活動或運動組織便授以一些權利以及可作為商業效益之相關利益以為回饋。
企業期望透過贊助運動的過程，可以達成其行銷的目標，一般而言，企業的行銷目標不外有三項：知名度、形象、商品銷售。企業可以從運動贊助中獲得很多利益，但這些贊助效益可以被歸類為增加對產品的認識、強化形象、產品試用或銷售機會及禮遇機會的獲取，運動贊助的效益的確不僅可達到企業的行銷目標，還可以提供企業針對利益關係人提供禮遇接待機會。

資料取自:http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/081206/115/1apb5.html
【記者林永富報導】超級籃球聯賽（SBL）委員會昨天突然決定下球季轉播ESPN出局，針對此一結果，ESPN台灣區總經理奚聖林難受訊時無奈的說，轉播球賽已經連續兩年虧損，雖然他曾說服總公司「虧一點沒關係」，但是外國老闆只問「為何要虧錢播SBL，未來SBL的發展在那裡」？廣告商不支持、球迷不用付費是主因。
奚聖林表示，SBL要面對目前經濟情況嚴峻的事實，今年就算與緯來電視台合作轉播，權利金4900萬元，兩家電視台「一定虧錢」。因此他從一開始就明白向SBL委員會表示，不可能同意4900萬元權利金的條件，但SBL仍不為所動。

學生:陳俊佑
運動賽會和電子媒體要怎樣合作才能夠達到雙贏的局面呢？這就是今天所探討的議題。
電子媒體的種類很多，網路、手機、電視、廣播電台，是非常典型的電子媒體，一場運動賽會的舉辦免不了宣傳，而宣傳的手法現在最有效果的就是透過網路以及電視和手機，這三樣是目前最多人口使用的電子產品，透過電視的轉播，能夠看到球賽的人口就不單單是買票進球場的二、三萬人，還有坐在電視機或電腦前的二、三十萬人了！
而現在手機業者也會與電視業者合作，例如中華電信和全民電視台在奧運期間可能就共同合作，由中華電信和民視買訊號，再透過手機將奧運的比賽實況傳送到消費者的手機上供消費者欣賞，當然消費者付費，而這樣的合作就有雙方得利的局面。
而在售票方面的話，運動賽會和電子媒體的合作也是有的，現在全台將近五千家的7-11中，每一家都裝有ibon(便利生活站)，透過到處都有的ibon購票系統，把售票變的很方便。例如中華職棒在比賽期間就透過ibon來幫助售票，不但對消費者方便，也能透過7-11的協助達到名利雙收，而7-11也從中收取佣金，雙方也得到互利。

學生:徐嘉甫
這堂課的主要單元是『定價策略』、『通路』，這個兩個單元的重點分別談到了：
一、定價策略：了解、熟悉定價的策略。
1. 差別訂價法：依據不同之基礎，如：季節、顧客身分訂出不同價格之策略。
(1) 差別定價的應用：不同身分的票價有所不同，如：65歲以上、學生、領有殘障手冊之民眾。時間的票價也有所不同，以之前上課所說的“早鳥專案”(易逝性)為例，先訂票、買票之民眾會有優惠。